1、招股书显示，农夫山泉已连续10年营收超过百亿元，连续5年净利润超过50亿元；2019年销售收入达到216亿元，同比增长28%，2021年前3个月即实现市场规模突破20亿；净利润也连年创下新高。 饮用水行业近几年的增速相对稳定，大约为28%，显示出水市场仍具有较大的发展空间。
2、尽管农夫山泉的水源并不属于公共供水系统，但其成本低廉，使其能够在包装饮用水市场中保持稳定的收入增长和高毛利率。 农夫山泉在瓶装水市场上与多家品牌竞争，通过不同的水源和品牌包装，逐步打出知名度和市场空间。
3、总的来说，农夫山泉能够赚取丰厚的利润，是其精准品牌定位、超群产品质量、巧妙营销策略和强大分销网络等多方面优势的综合体现。
4、从投资价值来看，农夫山泉的上市之路并非一帆风顺。早期投资者可能在高估值阶段获得20%-30%的收益，但分红收益在高估值时显得微不足道。对于非长期持有者，农夫山泉的成长性是短期回报的关键期待。在过去的五年里，农夫山泉的营收与净利润稳步提升，显示出其在天然水市场的稳健增长。
康师傅饮料销售心得总结篇1 康师傅饮品控股有限公司是隶属于顶新国际集团旗下的外商独资企业，公司秉承集团“培育一流人才、生产一流产品、成就一流企业、回馈社会、永续经营”的企业使命、坚持“诚信、务实、创新“的经营理念及“勤、廉、能”的用人标准，以严格的品质管理体系，为广大消费者提供“康师傅”品牌系列饮料。
重度消费者最经常饮用的茶饮料品牌依次为康师傅冰红茶、统一冰红茶、康师傅冰绿茶、统一绿茶，所占比例分别为37%、21%、23%、5%。 如果我们不细分茶的类型，而只是研究康师傅、统一两个品牌，则重度饮用者中有66%的人最经常饮用康师傅，36%的人最经常饮用统一，康师傅品牌在即开型茶饮料行业有着绝对的优势。
通过销售实习，不但学到了销售上的知识，提高了自身能力，我也在工作中发现了一些问题：现在市场上经营的我们的产品主要是大骨面，其他品类仍然未打开市场，不被消费者认同。大骨面一枝独秀这种现象存在着极多的隐患，一旦大骨面销售受到影响，而其他品类又不能将影响冲减，会造成严重的后果。
1、第一题：市场营销：根据市场变化调整产品卖点，提高品牌认同感。认知：市场营销是品牌塑造的重要组成部分，也是提高企业效益的重要工作环节，好产品+好营销=好品牌。第二题：产品整体概念：使用价值，品牌价值。
2、价格策略：根据市场渗透的目标，采取低价渗透的策略，同时针对便利店可利用数量折扣、针对消费者可采用尾数定价等定价技巧。渠道策略：可采用广泛分销的策略，增加市场覆盖面。促销策略：既然是小型企业，就不能花太多成本。所以主要采用销售促进的方式进行促销。例如对批发商进行购买折扣，对消费者赠送样品等。
3、答问题2：产品分层次，低端尽量和一般矿泉水持平，高端的产品还有上涨空间，可以参考蒙牛的“特仑苏营销”案例。答问题3：高端低端都进商场超市，低端的包括小超市卖点，高端包括营养保健品店面，可在大城市做一些尊崇体验店。讲解喝这水的健康知识和免费品尝（不是讲喝3次就上瘾吗）。
**效果评估**：描述广告活动的效果评估方法，包括使用的指标和测量工具。明确如何监测广告活动的成功与否。**风险分析**：讨论可能影响广告活动成功的风险，并提供应对策略。考虑因素如不可控事件、市场变化等。1**结论**：总结广告策划书的主要要点，再次强调广告活动的目标和关键执行计划。
广告主题策略。（1）对广告主题的表述，（2）广告主题的依据，广告创意策略。（1）广告创意的核心内容，（2）广告创意的说明，广告表现的其他内容。
创意与媒介策略 在报纸广告中，[篇名]展现独特视角；电视广告则以[篇名]的形式，触动人心。（二）媒介组合： 主要媒介为[媒介名]，辅以[辅助媒介]，合理安排[刊播频率]和[总金额]，以达到最佳传播效果。 预算分配与评估 广告策划的每一步都需精确预算，包括[具体细节]。
明确的目的性广告活动的广告目标、广告媒体、广告作品、广告宣传的时间、活动地点等必须明确。 严谨的科学性综合运用经济学、美学、新闻学、心理学、市场调查、统计学、文学等学科的研究成果。
广告策略部分，要详细说明广告实施的具体细节。撰文者应把所涉及的媒体计划清晰、完整而又简短地设计出来，详细程度可根据媒体计划的复杂性而定。也可另行制定媒体策划书。一般至少应清楚地叙述所使用的媒体、使用该媒体的目的、媒体策略、媒体计划。
1、中国传媒大学出版社出版叶剑著作《正在广告—中国品牌实效传播的非常观点》入新华书店畅销书之列。
2、图②为我创作的作品《马蒂莲》，利用写生，细致地描绘马蒂莲，米黄与淡紫相融合，深浅不同绿色在叶剑流淌，淡雅的颜色如花的香气，清新可人。① ② 关注美术资讯，提升自身学术视野。现代社会瞬息万变，资讯日新月异口同。
3、国兰年宵花 国兰包括 春兰 、 蕙兰 、 建兰 、 墨兰 、 寒兰 、 莲瓣兰 和 春剑 等7个系列，是我国传统的观赏植物，除在我国拥有众多的爱好者外，在日本、韩国和东南亚等国家也很受欢迎。因此，国际上又称国兰为东方兰。 国兰年宵花 国兰年宵花花语： 国兰年宵花的花语是高洁、典雅、爱国和坚贞不渝。
4、责任人：姚许凯分包人：于雪昌叶剑岚） 呈现形式：表演人数400人，利用多彩的毽子为道具，表演形式多样的踢毽子活动，并不断变化队形图案。 表达内涵：踢毽子是传统体育活动项目，是学校体育化特色。具有鲜明的时代气息和校园特色，活跃了学生的课余生活，提高了少年儿童的身体素质，促进了学生的健康发展。