零售商－－直营商－－区域批发商，三种渠道经销商。格力统一管理，统一营销策划。每年签定销售任务，在全年大政策的基础上定期推出阶段政策，鼓励多销。下一年度结算上一年度的全年返利。根据每年销售量的多少及对格力销售的忠诚度界定三种经销商类型。根据区域合理划分经销商的网点，严禁经销商跨区销售。
从1994年首创的“淡季贴息返利”模式，到1996年的“年终返利”模式，再到1997年独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，格力的营销策略不断推陈出新，展现了其强大的生命力。在21世纪，格力再次创新，通过稳健发展渠道建设，在全球开设2000多家专卖店，奠定了其在行业内的领导地位。
格力的区域股份制销售公司模式是由董明珠创立的一种渠道创新模式。根据查询相关资料信息显示，格力的模式是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。D区域股份制销售公司宝洁助销模式的主张是帮助客户发展生意，是一种服务型模式。
年，格力率先实施“淡季贴息返利”模式，开创了行业先河；1996年，年终返利模式的推出，被尊称为“格力模式”，并在业界广为采用；1997年，格力又独创了以资产和品牌为核心的区域性销售公司模式，被誉为“二十一世纪经济领域的全新革命”，这一模式在经济界和理论界都得到了高度评价。
格力空调的解码方法如下： 打开格力空调的遥控器，找到“设置”按钮。 按住“设置”按钮，直到遥控器上的指示灯开始闪烁。 松开“设置”按钮，然后输入格力空调的解码序列。解码序列通常是一个四位数，可以在格力空调的说明书或者产品标签上找到。
格力空调首次开机需要密码，必须由特约服务网点的工作人员从“掌上通”获得密码，通过专用解锁遥控器解锁后方可使用，成功解锁后以后都不再需要密码。如果不是专业的人员，就把安装凭证第二联（红单）贴好内外机条形码，用正楷填好客户姓名、联系电话、安装地址，然后找售后安装人员解码开机。
格力新空调解码开机的方法如下： 格力空调新机首次开机需要密码，这个密码必须由格力特约服务网点的工作人员从“掌上通”获得。 获得密码后，工作人员会通过专用的解锁遥控器对空调进行解码操作。成功解锁后，空调就可以正常使用了，并且之后不再需要密码。
方法一，双手同时按下空调遥控器温度调节的加减键，维持上述动作2~3秒，双手松开遥控器，即可解锁。方法二，联系格力从业人员前来解码，解码是不收取任何费用的。
格力空调遥控器怎样解锁 格力空调遥控器解锁方法： 方法一：同时按下遥控器上的“△”、“▽”调整键超过5秒，显示屏上锁定图标消失，即可解锁。 方法二：用牙签按一下遥控器上的“复位”键即可解锁。 方法三：可将电池取出15秒后放回电池仓，遥控器上锁定图标消失，即可解锁。
格力的营销战略：在家电领域，很多品牌在市场上踌躇不前，而格力却是逆势而发，不仅实现了销售的大幅度增长，而且拉大了与其他一线品牌的距离。因而，不论是其他企业，还是行业舆论，都在寻找格力成功的原因。而多数企业以及媒体都把格力的成功归结于格力模式的成功。
海尔未能全面超越格力，主要原因包括品牌定位、产品特点、市场营销策略以及行业发展趋势的差异。品牌定位不同 海尔和格力在品牌定位上存在差异。海尔更注重家电的多元化和智能化，追求全球市场份额的扩大。而格力则专注于空调领域的深耕，以高端、专业化为发展方向。
目前四强中，海尔、美的、格力都是“老资格品牌”，其营销存在既有的惯性，如海尔持续其一贯的“服务营销”，美的和格力强调其技术和能效；奥克斯是前四中最有爆发力、最有可塑性的“年轻品牌”，但它目前还没有前三强的号召力和影响力。
格力和海尔是国内知名的电器制造商，各自有明确的战略重点。格力以空调为主导，而海尔以冰箱起家。 海尔多年前便布局美国市场，现已成为知名美国品牌，因此在美国市场的占有率较高。格力则在国内市场站稳脚跟后才开始拓展海外业务，因此在海外市场扮演的是外国公司的角色，销售成绩自然不如海尔。
从1994年首创的“淡季贴息返利”模式，到1996年的“年终返利”模式，再到1997年独创的以资产为纽带、以品牌为旗帜的区域性销售公司模式，格力的营销策略不断推陈出新，展现了其强大的生命力。在21世纪，格力再次创新，通过稳健发展渠道建设，在全球开设2000多家专卖店，奠定了其在行业内的领导地位。
股份制销售公司是格力特有的市场模式，是建立在厂商之间的营销联盟，形成利益共同体。具体做法是：联合某地区内几家经销大户，由格力电器控股，以资本为纽带，以品牌为旗帜，合资组建联合股份销售公司，代理整体某区域的格力销售，即把当地原先各自分散的格力销售和服务网络收在一起，统一价格对外批货。
其营销策略随着市场环境和时间的变迁不断更新，经受住了严格的考验，展现出强大的生命力。
在营销模式上，山东格力推行扁平化营销，实现精细化管理与本地化推广，适时调整销售政策，提高经销商满意度和品牌维护积极性。从季节性折扣到年终规模折扣，从区域代理到区域办事处，独特的营销策略创造了厂商共赢局面，推动格力不断挑战自我，实现飞跃。