本书以其严密的结构和丰富的内涵，展示了客户关系管理理论的深度和广度。作者以生动的实例为引导，详尽阐述了当前客户关系管理领域的前沿研究成果，使得复杂理论易于理解和掌握。特别值得一提的是，书中还融入了实践环节，包括实验实习，旨在增强读者的实际操作能力。
这部分着重分析了商业银行如何通过识别独特的客户群体，实现客户信息共享，进行精准的客户细分，并实施差异化的管理策略。为了帮助读者更好地理解，章节中还提供了实用的案例分析。在理论的支撑下，第6章和第7章进一步探讨了客户关系管理的基石，包括客户经理制度的构建，以及数据仓库和挖掘技术在管理中的应用。
第7章是关于商业管理信息系统的规划与建设，涵盖了系统规划、系统分析、设计、实施、运行管理、维护以及评价等关键环节。最后，第8章关注的是商业管理信息系统的未来发展趋势，如客户关系管理、呼叫中心建设、供应链管理和业务流程重组等前沿领域。
包括客户关系管理、呼叫中心建设、供应链管理、业务流程重组等；最后一部分（附录）给出了与课程学习相关的一些资源，包括《零售业态分类》国家标准、商品条码管理办法、商业管理信息系统基本功能要求、零售业以及连锁业相关资源网站网址以及某省商业企业信息化建设情况的调查问卷。
《应收账款管理、催收、回款与客户关系维护》这本书全面剖析了这一主题，它涵盖了应收账款管理的基础知识，深入探讨了催收策略和实际操作技巧，以及如何在保持良好关系的同时进行回款，旨在帮助企业在销售、收款和客户关系管理上摆脱困境。
第9章聚焦工程和管理系统中的关键应用系统，如产品数据管理（PDM）、企业资源计划（ERP）、供应链管理（SCM）、电子商务（EC）和客户关系管理（CRM）等，通过实例展示它们在实际场景中的应用，为读者提供了实用的参考和案例学习。
在商业银行的运营中，客户关系管理是一项关键策略。以下是对理论与实践的深入探讨。首先，第1章导论着重于概述中国银行业环境的变迁，揭示了客户管理方式在不断演变的背景下，如何适应和创新。理解这一动态环境对有效管理客户至关重要。
第六章至第九章，我们关注客户满意度与忠诚度，解析分析方法，提出服务质量管理的理论框架和实证研究，以及银行如何运用服务营销和客户关系管理来提升客户体验。第十章和第十一章讨论了服务模式的创新与管理体系的构建，包括客户服务的创新策略、人员培养和制度保障等方面。
第一部分：第1～5章，首先介绍了中国银行业经营环境的变迁所带来的商业银行客户管理方式的变革，然后分析了商业银行客户关系管理的概况，最后从客户关系管理的对象——客户方面剖析商业银行如何识别客户、实现客户知识共享、进行客户细分及其差别化管理，并提供了相应的案例便于读者对本书相关内容的理解。
商业银行客户关系管理的理论与实践深入探讨了随着中国银行业环境的演变，客户管理策略所经历的革新过程。首先，第1至5章详细阐述了这一变迁如何促使银行调整客户管理方式，进而引出客户关系管理的核心概念。
本书深入探讨了客户关系管理（CRM）这一主题，从理论到实践进行全面的阐述。它由9个章节组成，首先，第一章详尽解读CRM的基本概念，包括其起源、理论依据以及客户关系管理系统的核心理论。
1、“以客户为中心”，提高客户满意度，培养、维持客户忠诚度，在今天这个电子商务时代显得日益重要。客户关系管理正是改善企业与客户之间关系的新型管理机制，越来越多的企业运用CRM来增加收入、优化赢利性、提高客户满意度。统计数据表明，中小企业CRM市场的规模目前已达8亿美元。
2、良好的客户关系维护对于企业和个人的发展都具有显著的促进作用。 赢得客户的忠诚和支持不仅能够降低销售成本，还能够增强品牌的影响力。 利用专业的客户关系管理软件，如CRM系统，可以有效地满足不同客户的需求，提升客户的忠诚度，并增加客户对企业价值的贡献。
3、客户关系管理（CRM）是一种关键的营销策略，旨在通过积极管理企业与客户的关系来提升业绩并确保客户忠诚度。 CRM强调将客户视为宝贵的资源，通过优质服务和深入了解客户需求来实现客户的终身价值。
4、客户关系管理（CRM）是一种重要的营销策略，其核心目标是通过积极地管理企业与最终客户、分销商和合作伙伴的关系，提升业绩并确保客户忠诚度。CRM首先是一个管理理念，强调视客户为宝贵的资源，通过优质服务和深入分析了解客户需求，实现客户的终身价值。
5、一）、提高顾客忠诚度。实践证明，实施客户关系管理，能够显著提高客户对企业的忠诚度，这将直接给物业管理公司创造价值。相关研究表明，客户忠诚是企业核心能力的重要构成因素，是企业一项珍贵的无形资本。
明确业务目标 在部署客户关系管理（CRM）系统之前，企业必须明确其业务目标，如提高客户满意度、缩短销售周期和增加成交率等，以此来认识系统的重要性。 组建CRM团队 为了成功实施CRM，企业需要从整体业务角度出发，组建一个高效的团队，该团队应包括各部门的利益相关代表，以确保系统的顺畅运作。
客户关系管理简称CRM（Customer Relationship Management）。是指企业为提高核心竞争力，利用相应的信息技术以及互联网技术协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，从而提升其管理方式，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。
要做好客户关系管理，可以考虑以下几点： 深入了解客户：了解客户的需求、喜好、购买行为等关键信息，可以通过调研、客户访谈、数据分析等方式获取。 提供个性化服务：根据客户的需求和喜好，提供个性化的产品或服务，增加客户的满意度和忠诚度。
培养以客户为中心的经营行为以及实施以客户为中心的业务流程，并以此为手段来提高企业盈利能力、利润及客户满意度。它明确指出了CRM是企业的一种商业策略与管理模式，注重企业盈利能力和客户满意度，而并非是单纯的IT技术应用。
客户关系管理重要作用 （一）提高客户忠诚度 许多企业想通过促销、赠券、返利等贿赂客户，想得到顾客对企业的忠诚，但是往往事与愿违。
通过客户资源管理，可以对客户信息进行全面整合，实现信息充分共享，保证为客户提供更为快捷与周到的服务；优化企业的业务流程，把“为客户解决需求”的理念贯彻到企业的所有环节中。（3）客户关系管理创造的资源对公司发展有弥补作用。
客户关系管理的核心是客户价值管理，通过一对一营销原则，满足不同价值客户的个性化需求，提高客户忠诚度和保有率，实现客户价值持续贡献，从而全面提升企业盈利能力。CRM还包括客户信用管理。
首先告诉你有很大的作用。给你举这样一个例子：有一个很成功地方公司，经历了十几年风雨之后陷入了一个困境，企业人员配比过于臃肿，想减减不了，再加上竞争对手的出现，客户管理不善，客户投诉一直居高不下，流失率越来越大。
CRM软件以客户为主线，时刻关注客户的新动态，并及时追踪客户需求，精准地推送符合购买需求的营销信息，还可以在节日或者顾客生日的时候发送祝福语或者优惠信息，起到心理关怀的作用。系统支持短信群发和邮件群发，还可以设置提醒，防止遗忘。激烈的市场竞争使得企业不能只关注产品，还要关注客户和服务。
1、客户关系管理理论有以下几个主要理论：客户生命周期理论 客户生命周期理论是指客户与企业建立关系后，从初次接触到完全终止关系的整个过程。这个过程包括潜在客户、新客户、活跃客户、成熟客户和衰退或流失客户等阶段。
2、客户关系管理（CRM）的理论基础主要涵盖关系营销理论、客户价值理论和客户满意度理论。 关系营销理论强调建立稳定、长期且互惠的关系，而非仅仅追求短期交易利润。 根据关系营销理论，通过深化与客户的信任和情感联系，企业能够赢得客户的忠诚和口碑推广，从而获得市场优势。
3、关系营销理论、4Ps理论、4Rs理论、客户价值理论和客户生命周期理论，构成了客户关系管理的核心理论框架。关系营销强调建立和维护与客户的长期联系，4Ps关注产品、价格、地点和促销，而4Rs则强调关联、反应、关系和回报。
4、市场导向理论：这一理论强调企业成功依赖于对市场的深刻理解和关注。它提倡以客户为中心的理念，认为企业应通过深入了解客户需求和提供满意的服务来建立并维护长期的客户关系，从而赢得市场份额和实现盈利。 关系营销理论：关系营销理论将客户视为企业的重要资产。
5、客户关系管理的理论基础主要包括关系营销理论、客户价值理论和客户满意度理论。 关系营销理论是客户关系管理的核心，强调建立长期、稳定、互利的关系，而不仅仅是追求短期的交易利润。
6、客户关系管理（Customer Relationship Management， CRM）是指企业为了更好地管理客户关系而采用的一系列策略、技术和流程。其理论基础主要有以下几个方面：市场导向理论：市场导向理论认为企业的成功源于对市场的关注和理解，而客户是企业最重要的市场资源。